顾客盈门                                                                                     

 统一品牌包装和销售

 5月2日，《走进蜜源地 见证一瓶好蜂蜜的诞生》的实地探访稿在本报刊发。许多读者纷纷打来电话，咨询源自黄金纬度原生态基地的纯净好蜜，到哪里可以买到？记者走访市场后发现，或进专卖店，或走超市柜台，或通过药店、天猫旗舰店等多渠道市场营销的蜜乐蜂蜜，让消费者“从蜂场到市场”、“从蜂箱到餐桌”的甜蜜享受成为现实。

 分级过滤消毒灌装，成熟蜂蜜出厂入店

 钻石级蜜源基地出来的纯净蜜源，只是好蜂蜜的关键第一步。蜜乐源东里路专卖店负责人李晓丽介绍说，从合作社社员蜂场收来的成熟蜂蜜，还要经过等级划分、粗滤和消毒三个环节，才可以进入市场。

 “蜂蜜的分级主要有两个标准。一是看单花种率，二是看酿造周期。”

 李晓丽说按照国际标准，颜色越淡，单花种率越高，收购价格也相应越高。而对酿造周期来说，普通蜂蜜需要3到4天，有机蜂蜜需要7到14天，甚至10到15天不等。“酿造周期长的蜂蜜，活性酶质越高，对肠道的营养吸收促进作用越明显。”

 经过等级划分的成熟蜂蜜才可以进入生产车间，在进行过滤和无菌管道消毒之后，直接分装成瓶，“前后要经过一周的时间，才能够进入市场，在生产过程中的检测和出厂检测也是必不可少的”。

 多渠道营销模式  让顾客享受大自然天赐甘露

 而蜜乐蜂蜜的营销渠道，李晓丽说主要有四种模式。

 一是专卖店渠道。蜜乐现在遍布全国的专卖店有50多家，主要以省内为主。“其中郑州有15家，其余（14家）在新乡、许昌、开封、周口、洛阳等地。省外的在深圳、北京和湖北的荆门。”

 专卖店面积小的有一二十平方米，大的面积在60～80平方米。店面装修和陈列风格统一，以明快的黄红两色为主。在东里路蜜乐专卖店，记者看到，在风格明快的黄红色货架上，有蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂胶等20多种蜂蜜产品，在纬二路蜜乐专卖店，还在二楼设有蜜乐体验区。

 “第二种是商超渠道。这个在郑州丹尼斯的拜特进口食品超市、正道花园、世纪联华超市等20多个专柜都可以买到。”

 李晓丽说第三个营销渠道则是河南的各大知名药店，“比如张仲景，新乡的佐今明，还有胖东来的百货公司大药房以及家乐福和沃尔玛的大药房等，都可以找到蜜乐的身影”。

 至于电子商务这一块，李晓丽说蜜乐在淘宝上有自己的天猫旗舰店。“这四种营销渠道基本覆盖了老中青三大消费群体的购物习惯。”

 钻石级原酿蜂蜜的增值服务催生高端产品销售幅度

 就在记者采访时，附近一位大妈过来咨询“蜂蜜可不可以跟鸡蛋一起吃”的问题。在耐心解答完大妈的疑问后，李晓丽说，对所有的顾客，不管是否买过自己的产品，蜜乐都还有两个增值服务。

 “每个周六下午，我们都有一个VIP俱乐部‘体验’活动。会员可以在我们的店里，品尝我们做的蜂蜜柠檬茶、酸奶、蜂蜜蛋糕等，还可以咨询关于蜂蜜养生的疑难问题，听营养师讲授关于蜂产品的健康知识讲座等。这个不管买没买过我们的产品，都可以参加的。”

 除了定期的俱乐部活动，蜜乐还在全市推出送货上门服务。“三环以内一瓶起送，一般当天最多不超过两天就可以送到，这对行动不便的老年人来说无疑是个贴心的服务。”

 钻石级原酿蜂蜜的增值服务，催生的是蜜乐销售的不断攀升。李晓丽说，作为出口欧美韩日15年的纯正好蜜，现在的蜜乐，在国内市场的销售也在日渐升温，为越来越多的消费者认知。

 记者看到，一个80平方米的店面，每日接待顾客多者100多人，少则几十人，加上蜜乐还免费为购买蜂王浆的顾客配制“蜂三宝”，店员从早到晚也像蜜蜂一样忙碌。

 “环境的污染，催生人们注重健康养生，以前认为很贵的蜂王浆产品也逐渐走入了寻常百姓家，在发达国家才享用的高端产品如蜂王浆、蜂三宝的销售量跟去年相比上升了60%左右。”李晓丽说。

蜜乐部分专卖店

 一、郑州市

1.东里路蜜乐旗舰店

电话：0371-65833273

地址：东里路紫荆山路交叉口向东300米路南（建设银行对面）   

2.纬二路蜜乐专卖店

电话：0371-65925399

地址：纬二路经二路交叉口向东200米路南（省人大经纬广场对面）

3.政五街蜜乐专卖店

电话：0371-65900681

地址：政五街纬二路交叉口向北200米路西（省直一门诊斜对面） 

4.优胜南路蜜乐专卖店

电话：0371-63509269

地址：优胜南路东三街交叉口向西100米路北  

5.铁英街蜜乐专卖店

电话：0371-86121792

地址：铁英街与康复前街交叉口向南50米路东

6.丰乐路蜜乐专卖店

电话：0371-63830305

地址：丰乐路南丰街交叉口向南200米路西（太极公馆东门）

7.纬三路蜜乐专卖店

电话：0371-63861167

地址：纬三路文化路交叉口向东100米路北   

8.纬五路蜜乐专卖店

电话：13253507570

地址：纬五路经五路交叉口向西200米路南

9.东三街蜜乐专卖店

电话：0371-67097072

地址：东三街优胜北路交叉口向北100米路西（儿童医院北、加油站对面）

10.工人路蜜乐专卖店

电话：13838237867

地址：工人路中原路交叉口向北100米路东

11.文化宫路蜜乐专卖店 

电话：13503830511

地址：文化宫路与友爱路交叉口向南10米路西（市中医院斜对面）

12.陇海路蜜乐专卖店

电话：0371-86182902

地址：陇海路新郑路交叉口向西50米路北

13.鑫苑名家蜜乐专卖店 

电话：18790294418

地址：金水路与中州大道交叉口向东200米路南鑫苑中央花园北门西侧（2栋1号商铺）

14.庆丰街蜜乐专卖店

电话：0371-56700703

地址：庆丰街与永安街交叉口向南50米路东

15.新悦城蜜乐专卖店

电话：13783475530

地址：大学路与政通路交叉口新悦城购物广场3楼出口处

16.普罗旺世五期商业步行街社区（即将开业）

电话：18697317581

二、新郑市

解放路蜜乐专卖店

电话：0371-62602379  

地址：新郑市新烟街办事处解放路37号

三、开封市

1.西坡东街蜜乐专卖店

电话：15993353203

地址：开封市西坡东街商业银行家属楼下

2.金明池蜜乐专卖店

电话：15938599849

地址：开封市金明池南门南200米路东